Calificari si experienta

Calificari si experienta relevante:

Aici este locul unde poţi descrie calificările variate pe care deja le ai sau acelea pentru care te pregăteşti acum şi pe care de obicei le scoţi în evidenţă cu certificate de calificare sau referinţe de la angajatorii anteriori. Un lucru important de reţinut este că nu numai certificatele de calificare sunt importante. Pentru un director de bancă sau un finanţator potenţial nu numai cali­ficările academice (sau profesionale) sunt luate în considerare; ceea ce contează este experienţa anterioară relevantă. Foarte des, experienţa anterioară – ca de exemplu, în contabilitatea primară, management financiar, controlul creditului, planifi­carea bugetară etc. – este la fel de importantă pentru un finanţator potenţial ca şi cunoştinţele tehnice ale întreprinză­torului potenţial. De aceea este important să vă scormoniţi memoria, să vă gândiţi la ceea ce aţi muncit pentru a identifica toate experienţele posibile care ar putea fi relevante pentru propunerea de afaceri. Este uimitor cât de mulţi oameni cred că nu au nici o cunoaştere precedentă sau experienţă de afaceri şi totuşi, când sunt întrebaţi, pot descrie slujbe anterioare care au implicat dezvoltarea şi folosirea unor îndemânări econo­mice (ca de exemplu: mânuirea banilor sau controlul acţiunilor) fără ca de fapt să realizeze că aceste cunoştinţe, dobândite prin experienţă, sunt acum relevante pentru viitoarea lor afacere.

Estimarea calificarilor disponibile:

Această sub-secţiune a planului de afaceri cuprinde verifi­carea calificării şi analiza decalajelor de calificare; ea ridică patru întrebări cheie.

      Ce calificări sunt necesare ca să obţineţi o funcţionare eficientă şi profitabilă a noii afaceri? Acestea pot fi calificări tehnice sau experienţă, cum sunt calificări profesionale sau comerciale, calificări economice ca de exemplu contabilitatea sau experienţă în controlul creditelor, sau experienţă de conducere, ca de exemplu :

supervizarea de personal sau planificarea producţiei Lucrul important este să se întocmească o listă cu toate calificările potenţiale care vor fi cu siguranţă necesare sau ar putea fi necesare. Ideal este ca aceasta să fie făcută în colaborare cu cineva care are experienţă în tipul de activitate economică pe care o propuneţi şi care, de preferat, are experienţă în a conduce,o astfel de afacere. O opinie obiectivă poate fi foarte valoroa­să, în special dacă acea opinie vă poate ajuta să vă evaluaţi în mod realist propriile capacităţi.

Ce calificări sau ce experienţă am eu (sau personalul meu) sau sunt pe cale să le capăt? Cheia pentru a răspunde acestei întrebări este o totală onestitate şi obiectivitate. De la mijlocul anilor 1990, băncile care acordă credite au recunoscut din ce în ce mai mult importanţa auto-evaluării în planurile standard de afaceri, punând întrebări referitoare la capacitatea potenţială a solicitantului unui credit de a pune bazele unei afaceri pe cont propriu. Există metode şi tehnici variate de autoevaluare, unele din ele vor fi analizate mai în de­taliu în Capitolul 4.

Ce decalaje există în prezent între calificările de care este nevoie şi cele de care de fapt se dispune? O dată ce au fost evaluate calificările necesare pentru afacere şi cele existente sau potenţiale, este necesar să se definească diferenţa dintre ele. Acesta este procesul de analiză a decalajului de calificări (skills gap) care este menit să identifice domeniile potenţiale de dezvoltare pentru per­sonalul existent sau alte domenii unde noi calificări tre­buie avut în vedere pentru a fi recrutate. Din nou, ones­titatea totală şi obiectivitatea sunt importante în identifi­carea oricăror diferenţe în deprinderi şi experienţe. In faţa presiunilor operaţionale sau financiare presupuse de deru­larea unei afaceri mici este destul de uşor să se supraes­timeze propriile capacităţi sau cele ale personalului, sau să se subestimeze calificările care sunt necesare pentru a face afacerea să fie un succes şi să se extindă.