Prezentare, viabilitate, proprietari

Aici este locul unde oferiţi o prezentare generală a tipului de clienţi care vor fi interesaţi de bunurile sau serviciile voastre. Nu uitaţi, în această fază este nevoie doar de o prezen­tare, pentru că o analiză mai în detaliu a pieţei va fi dată în secţiunea de marketing a planului de afaceri. Pentru furni­zorul nostru de corespondenţă: „Clienţii vor fi în principal adolescenţi şi adulţi necăsătoriţi care fie fac parte din cluburi de aeromodelism sau au aeromodelismul drept hobby”. Pen­tru terapeut aceşti clienţi pot fi: „Casnice între două vârste, femei de afaceri prospere sau văduve bogate care simt că au nevoie de relaxare pentru a scăpa de stres şi tensiune”, sau poate „Oameni cu probleme musculare şi fizice pentru care metodele mai convenţionale de tratament s-au dovedit nepo­trivite”.

 

Aceasta este declaraţia iniţială a încrederii celui care propune afacerea în viabilitatea ei, oferind o explicaţie sumară a motivelor pentru care el crede că afacerea va reuşi. Pentru furnizorul nostru de comenzi prin poştă acesta ar putea fi faptul că „Nu există în acest moment nici un alt furnizor în Regatul Unit care importă şi distribuie această marcă specifică de aeromodel din Japonia”. Pentru terapeut motivul poate fi că „Eu am deja clienţi regulaţi pe care mă bazez, care mă ţin ocupat trei zile pe săptămână şi am o listă de aşteptare cu douăzeci de alţi clienţi ca rezultat al recomandărilor verbale”.

                                                             Proprietarii afacerii

în această secţiune noi numim şi descriem proprietara sau oamenii cheie care vor fi implicaţi în organizarea şi deru­larea afacerii, împreună cu calificările şi îndemânările lor care vor contribui la succesul acesteia. Este posibil ca aceşti oameni să nu fie unul şi acelaşi, deoarece este posibil ca proprietarii să fi identificat alte persoane care au calificările şi abilităţile cheie necesare afacerii şi care vor fi angajaţi de către propri­etari; în orice caz, ei vor fi totuşi importanţi, dacă nu chiar esenţiali, pentru succesul potenţial al afacerii

Detalii despre personalul cheie:

în cazul unei afaceri de o singură persoană, acestea ar putea să cuprindă doar un simplu curriculum vitae şi un pro­fil personal al conducătorului afacerii. Oricum, în cazul unui parteneriat sau al unei companii cu răspundere limitată poate exista un număr de persoane cheie implicate şi rolul, precum şi pregătirea fiecăreia vor trebui să fie prezentate în detaliu. în acelaşi timp, în cazul propunerilor de afaceri care implică un număr de parteneri, directori sau personal cheie, aceasta este etapa în care structura managerială a organizaţiei poate fi schiţată sub forma unei organigrame care să specifice poziţiile şi responsabilităţile fiecăruia din personalul cheie.

O dată prezentată organigrama, pentru fiecare din propri­etarii sau persoanalul cheie din organigramă trebuie specificat;

1.   un curriculum vitae (ideal numai de o pagină), detali­ind informaţiile personale ca de exemplu: naţionalitatea, data şi locul naşterii, starea civilă, detalii despre fam­ilie etc. Ar trebui, de asemenea, să se specifice cali­ficările prezente şi cele în derulare sau orice calificare profesională ce urmează a fi obţinută în viitorul ap­ropiat. Ar trebui să se facă un rezumat al carierei, în­cepând cu ultimul loc de muncă şi mergând înapoi, identificând pe parcurs orice pregătire profesională sau experienţă relevantă pentru propunerea de afaceri prezentă.